تاثیر سیستم توزیع برای عملکرد کارآمد و سودآوری شرکت-پايان نامه مديريت
آموزش کامل پایان نامه نویسی مخصوص مقطع کارشناسی ارشد
www.jahandoc.com
دانلود متن کامل پایان نامه - همه رشته ها -
رشته مدیریت حسابداری حقوق اقتصاد روانشناسی برق عمران صنایع کامپیوتر مواد شیمی پلیمرو ..
عنوان کامل پایان نامه :
ارزيابي کارايي کانال هاي توزيع با استفاده از روش تحليل پوششي داده ها
قسمتی از متن پایان نامه :
خصوصيات واسطه
استراتژي كانال بايستي خصوصيات واسطهها را نيز شناسايي كند. واسطهها بخاطر سود خود وارد تجارت ميشوند و نه به خاطر توليد كننده. واسطهها معمولاً از سوء شهرت رنج ميبرند زيرا آنها بيشتر بدنبال كالاهايي هستند كه داراي تقاضاي بالا از لحاظ نام و نشان و توليد كننده است و كمتر به محصولاتي كه از نام و نشان مناسبي بهره نمي برند توجه ميكنند. از لحاظ واسطهها اين روش كاملاً منطقي است اما از لحاظ توليد كننده اي كه ميخواهد محصول جديد را وارد بازار كند جالب نيست. حتي اين يك معضل براي شركتهاي بين المللي است كه راه توسعه را پيشه گرفتند. بعضي مواقع توليد كنندگان هزينه سنگيني براي بازاريابي مستقيم ميپردازند صرفاً بخاطر كنار گذاشتن واسطه ها.
انتخاب توزيع كنندگان و واسطهها در كانال توزيع از اهميت بسزايي برخوردار است. يك واسطه با تجربه ميتواند فروش شما را از يك حالت كسادي به رونق برساند. انتخاب يك واسطه يا توزيع كننده مناسب را ميتوان از طريق مراجعه به اتاق بازرگاني بدست آورد، يا اينكه در كشورهاي مختلف از طريق ارائه پرسشنامه و مصاحبه از مصرف كنندگان در مورد توزيع كنندگان و دليل انتخاب آنها سؤال كنيد و يا از طريق مراجعه به خرده فروشان در مورد آنها سؤال گردد. يا براي محصول خود بدنبال شخص كليدي باشيد كه داراي اهداف مشخصي براي فروش محصول شما باشد مانند محصولات آموزشي، فرهنگي، دارويي و غيره
سوالات یا اهداف این پایان نامه :
اهداف اساسي تحقيق
برای بسیاری از شرکتها، سیستم توزیع یک تصمیم اساسی برای ایجاد یک کسب و کار موفق است. سیستم توزیع برای عملکرد کارآمد و سودآوری شرکت فوقالعاده مهم است. حال با توجه به وجود انواع کانالهای توزيع سعی در بررسی و ارزيابي كارايي آنها و انتخاب كانال توزيع كارا در شرکت کرانه تجارت بینالملل جهت افزايش ميزان فروش و سهم بازار نمودیم. برای این منظور شاخصهای مهم جهت ارزيابي كارايي کانالهای توزيع انتخاب سپس جهت مقايسه آنها از روش تحليل پوششي دادهها ( DEA ) استفاده خواهد شد.
نویسنده : postah
تاریخ : پنجشنبه 10 فروردین 1396
